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Post by nihatsarker65 on Apr 20, 2024 20:11:09 GMT 10
HubSpot 上周发布了2013 年入站营销状况报告,今年的报告长达 175 页。但与往常一样,该报告充满了有用的事实、有趣的统计数据以及入站营销成功的重要提示、工具和技术。 考虑到该报告的重要性,任何博客文章(任何合理的长度)都不能作为摘要,但这里是一些要点的样本。要了解完整的故事,请在此处下载 HubSpot 报告。 HubSpot-2013-入站市场入站营销(但不要与网络呈现优化混淆的一个子集)规模很大,而且还在不断增长。 60% 的公司将在 2013 年执行某种形式的入站营销策略(这可能是轻描淡写的;另外 19% 的营销人员不确定他们使用的某些策略是否符合“入站”策略)。 公司平均将大约三分之一的营销预算用于入站策略。 连续第三年,近一半的营销人员计划在未来 12 个月内增加入站营销活动的支出。 它有效: 根据该报告,“与传统的出站线索相比,进入营销渠道的入站线索多了 54%。”82% 的博客营销人员认为他们的入站营销具有积极的投资回报率。 站营销人员将非入站营销人员的平均网站转化率提高了一倍,从 6% 提高到 12%。 入站营销团队往往规模较小,但意识到需要不断发展才能扩大规模。 即使在企业层面,31% 的营销团队只有五名或 塞浦路斯 电话号码 更少的全职员工。 2013 年开始时,营销团队的平均人数为 5 人或更少,但大多数人到年底将至少增加一倍。 入站营销人员计划今年平均雇用 9.3 名员工,比不执行入站营销的团队增长 125%。 该报告对“入站营销”的定义非常谨慎,指出“入站营销不是一种渠道或技术,而是一种策略”(很像网络呈现优化,或 WPO),并进一步指出: “虽然很容易解释为什么直邮和 PPC 横幅广告是‘出站’,但将更灵活的在线策略定义为纯粹的入站与出站则更为复杂。在 HubSpot,我们看到的区别因素是人们如何使用特定渠道,而不是渠道本身的定义。” 这进一步将 WPO 与入站营销区分开来,因为媒体关系、SEM 和横幅广告等策略是WPO 框架的要素(因为它们是整体在线品牌知名度的关键要素),但不会被视为入站营销的一部分。 但报告还指出,尽管入站营销得到了广泛且日益广泛的采用,但“高管和销售部门并不太认同入站营销……只有 17% 的销售团队和 11% 的公司高管全力支持入站营销工作。”如果入站营销确实是一种“以客户为中心”的市场方法,正如该报告还指出的那样,那么人们预计这些数字在未来几年将会增加。为了鼓励这种转变,营销人员需要能够将他们的努力与战略业务目标(如市场份额和品牌忠诚度)联系起来,而不仅仅是潜在客户开发。 报告中还有更多内容,涵盖从投资回报率、指标和测试到入站营销工具和策略等主题。对于任何需要证明市场驱动的数字战略的合理性、了解竞争对手和同行正在做什么、并深入了解如何比传统的中断性营销以最低的成本产生更多、更高质量的潜在客户的人来说,新的 HubSpot 报告是必读之作方法。
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