|
Post by mijus572 on May 7, 2024 16:01:59 GMT 10
目标受众是您的营销活动所针对的目标消费者的名称,并试图通过广告和传播来覆盖。确定目标受众就是了解您的理想客户是谁。对于品牌来说,掌握潜在客户的教育水平、人口和经济信息、兴趣和痛点等数据至关重要。如果您的目标人群不想或没有机会购买您的产品或服务,您就无法有效地管理您的营销工作。通过正确的定位,您将获得更多的网站流量、社交媒体互动和更多的潜在客户。 如何定义目标受众? 目标受众具有相似的人口统计特征: 年龄 性别 地点 教育 社会经济结构 作为一家企业,确定目标受众将帮助您制定营销策略并识别关键客户。定义目标受众可以直接、个性化地接触那些最有可能购买您的产品或服务的人,而不是花费金钱和资源来吸引每个消费者。 定义目标受众 找到目标受众的最可靠方法是首先确定您的产品或服务满足的需求。您的潜在客户遇到什么问题?他们的诉求是什么?您的客户的痛点是什么?例如,如果您是一家设计网站的公司,那么下一步就是接触难以创建网站的受众。在这种情况下,您的目标受众很可能是小企业主。最好是接触中小型企业,而不是企业和大型企业。 您对目标受众的人口统计定义越具体,您在广告上的投入就越有效。 在此示例中,您可以选择关注特定位置超过一定年 尼泊尔手机号码列表 龄的小企业主,而不是将小企业主视为目标受众。 如果您的产品本质上是通用的,那么您不需要进行大量的市场研究来找到目标受众。但是,如果您的目标受众是特定的,那么收集有关客户的数据就很重要。 市场研究 公司可以帮助进行此类研究。 什么是目标受众 了解目标受众有什么好处? 了解您的目标受众是谁以及如何接触他们意味着更有效的沟通。虽然接触尽可能多的人很重要,但直接接触潜在客户更为有效和有价值。 直接接触那些对你的产品或服务感兴趣的人最终会让你赚更多的钱。因此,在决定您的信息是什么以及如何传递信息之前,您需要确定您的目标受众。 据观察,人们在购买产品或服务之前就与产品信息的语气和内容建立了联系。例如,如果您想接触退休人员,您可以关注报纸、杂志、广告牌和印刷媒体渠道。如果您的目标受众主要吸引 Z 世代,您可以考虑在数字媒体和常用社交媒体(例如 Instagram)上投放广告。 确定目标受众的 7 种方法 为了确定目标受众,必须分析从消费者互动中获得的数据,评估当前买家及其购买趋势,并在新信息出现时花时间进行优化。 以下步骤可以帮助确定您的目标受众: 1. 分析您的客户群并进行客户访谈 确定目标受众的最佳方法之一是查看已经购买了您的产品或服务的人。他们多大了,住在哪里,有什么兴趣?找出答案的一个好方法是参与社交媒体或分发客户调查。 2. 进行市场研究并确定行业趋势 通过市场研究来了解您应该将精力集中在哪里。此外,查看类似产品的趋势。 3. 分析竞争对手 营销人员可以通过观察竞争对手来了解他们通常销售给谁以及他们如何进行销售,从而学到很多东西。他们使用线上还是 线下渠道 ?他们在哪些媒体上做广告?研究你的竞争对手并学习他们的策略。 4.进行角色研究 进行人物角色研究是深入研究目标受众的最有用的方法。这将是一个非常有用的练习,特别是如果您的产品能够吸引广泛的客户群。角色研究有助于对目标客户的一般人口特征、个性和需求进行详细分类。 5.定义你的目标受众不是谁 在确定你的受众是谁和不是谁时,尽量具体一些。
|
|