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Post by ripon01717 on May 14, 2024 14:14:42 GMT 10
我保证我不会谈论多芬美容素描或斯巴鲁情感内陆活动。从 B2B 的角度来看,你可以更加微妙。 10. 将广泛匹配关键字与 Google Ads 中的受众群体定位相结合 这不完全是一个新策略,但考虑到 我们今年早些时候对朋友的告别,这一策略更加重要。 如果没有这种关键字匹配类型(并且没有我们过去在搜索字词报告中提供的有用信息 ),您就无法完全确定您在 PPC 广告系列中定位的是正确的搜索查询。但您可以确定您的目标是正确的人。 通过使用 受众群体定位来 定位广泛匹配关键字,您可以捕获合适人群的广泛受众群体。由于 B2B 营销主要针对公司的决策者,因此这特别有帮助。 网站人口统计数据获得更有针对性的广告 早在 2018 年,当微软收购 LinkedIn 时,他们就推出了使用 LinkedIn 个人资料定位来进行 Microsoft Ads 的功能 。但LinkedIn 网站人口统计工具似乎并没有引起太多关注 。借助此功能,您可以根据公司、公司规模、工作职能、工作特征、行业、地理位置等查看访问您网站的流量。使用此数据可以: 细分受众群体: 查看哪些部门和角色正在点击 巴哈马 WhatsApp 号码列表 您的广告。 按网站像素进一步细分:您无需查看所有网站访问者的数据,而是可以根据他们在您网站上的转化行为进行细化。 比较受众:比较不同工作职能的上述像素数据。例如,如果业务开发专业人员占您广告流量的很大一部分,但没有转化,您可能需要对广告进行调整。如果您获得了不错的流量,但没有转化,您可能想完全消除这个细分受众群。 人口统计数据的见解可以帮助您开展其他 B2B 营销工作,因为您可以更好地了解谁在进行研究以及谁在您的目标业务中做出决策。 使用您的网站的最佳 B2B 营销策略 随着 PPC 和 SEO 为您的网站带来流量,确保您的网站为买家提供符合 2021 年期望的正确体验非常重要。 使用免费的 秒内找到答案! 12.采用动态内容来实现个性化体验 根据 Demand Base 最新的 B2B 买家行为调查,70% 的买家将直接与其公司对话的相关内容列为“非常重要”。 现在,您无法完全满足特定公司的需求,但您可以在网站上使用动态内容来提供更加个性化的体验。 例如,您可以根据他们访问您网站的渠道(例如电子邮件或广告)在某些页面上创建不同的实时聊天选项,或者您可以使用 Drift 与 Clearbit 的集成来获得更加个性化的服务。 您可以 根据他们正在阅读的博客文章的类别为不同主题的指南创建弹出窗口。或者甚至根据公司规模调整主页的标题。 另一种选择是创建一个弹出窗口,要求提供信息,以帮助您引导 B2B 买家走上适合其需求的道路。 动态内容的其他标准包括: 销售漏斗或客户生命周期的阶段。 地理位置(例如提供附近会议门票折扣)。 推荐来源(SERP、社交媒体、电子邮件)。 网站行为(新访问者或回访者、网站停留时间、访问的页面)。 13. 提供自助服务选项(有支持) 麦肯锡最近发布了一份关于新冠疫情如何永远改变 B2B 销售的报告。其中一个关键见解是,B2B 买家变得更加倾向于能够自己评估和购买产品,这意味着两件事: 远程人机交互和数字自助服务。 据 麦肯锡称,只有 20% 的 B2B 买家希望回归面对面的销售体验。
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